過(guò)去兩年直播帶貨風(fēng)光無(wú)限，茶商無(wú)論大小紛紛加入其中。到了今年，或許是因?yàn)橹辈岫鹊耐嗜ィ蛟S是因?yàn)榭吹礁冻雠c回報(bào)不成比例，不少茶商竟打起了退堂鼓，許多人的直播間已經(jīng)超過(guò)半年沒(méi)有開(kāi)播了。
直播帶貨放到現(xiàn)在來(lái)看是一種推廣方式，可真要將時(shí)間線拉長(zhǎng)，直播帶貨會(huì)有很大可能成為茶商最主要的銷(xiāo)售方式?；蛟S很多茶商都沒(méi)有感覺(jué)到，自己已經(jīng)適應(yīng)了直播帶貨的銷(xiāo)售方式。或許會(huì)有人覺(jué)得這是無(wú)稽之談，舉個(gè)例子現(xiàn)在許多茶客或是經(jīng)銷(xiāo)商在向茶商詢問(wèn)產(chǎn)品的時(shí)候，大部分人不都喜歡用手機(jī)拍一段視頻并附帶解說(shuō)發(fā)給對(duì)方么，這不就是典型的直播帶貨么。
很多茶商沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)思維，在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中過(guò)于看重現(xiàn)有的銷(xiāo)售關(guān)系，他們喜歡面對(duì)老客戶，喜歡面對(duì)自己所熟悉的人?？涩F(xiàn)實(shí)是老主顧老客戶的消費(fèi)能力終有下滑的一天，如果不去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，等到現(xiàn)有資源耗盡，等待茶商的怕只有關(guān)門(mén)歇業(yè)一途。
向一個(gè)人推廣也是推，向一群人推廣還是推。直播帶貨就像在一個(gè)舞臺(tái)面前進(jìn)行表演，一開(kāi)始或許無(wú)人欣賞，但時(shí)間久了總會(huì)有人駐足觀看。慢慢地看的人多了也就人氣，有了人氣還怕沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)上門(mén)么。
許多茶商之所以放棄直播帶貨，就是因?yàn)橘u(mài)力播了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么收益。這也實(shí)屬正常，在直播帶貨這一塊，只有極少數(shù)的主播有運(yùn)氣能一炮走紅，多數(shù)還是靠慢慢積累。因?yàn)樯贁?shù)人的光環(huán)掩蓋了直播帶貨實(shí)際的情況，也使得茶商產(chǎn)生了誤判。
直播帶貨這件事，有條件一定要堅(jiān)持下去，尤其是中小茶商，在宣傳渠道越來(lái)越昂貴的今天，直播帶貨已經(jīng)是為數(shù)不多的廉價(jià)宣傳方式了。
文：天火
